Все, что нужно для Вашего здоровья

РазделыО компанииПродукцияТест-системыНаши Услуги

НовостиНовости отраслиНаши публикации

Специализированные аптекиАптеки с Салоны медтехники и ортопедииДетская аптекаАптека с расширенным ассортиментом наших средств

Продукция

 

Витротест

Сегодня компания предлагает: иммуноферментные тест-системы европейского
уровня качества; компоненты для создания диагностических наборов; программы обучения иммунобиотехнологическим методам; трансфер технологий.

Карта сайта

Карта аптек
   Разработка и производство иммуноферментных тест-систем

Новости

А что в аптеке?

Не собираясь особо пополнять домашнюю аптечку, я отправился за таблетками от кашля, а вернулся с полным кульком всевозможных лекарств…

Звонить в справку?

Аптек в Киеве - море. Сейчас в каждом микрорайоне они буквально одна на другой. Но не в выборе аптек дело, а в том, какие медицинские препараты в них можно купить. Одним из распространенных способов заманивания покупателя считается телефонная справочная городских аптек.

Как-то я узнаю, что нужное мне лекарство и притом по доступной цене, есть в одной из аптек столицы. Ноги в руки – и туда. Приезжаю с довольным видом (наконец-то нашел то, что мне нужно) и, не обращая внимания на витрины, сразу иду к продавцу-провизору. – «Ой, вы знаете, буквально перед вами женщина забрала последние две упаковки! Приезжайте через недельку, будет новый завоз», - говорит мне из окна молоденькая продавщица…

Таким образом, я проглотил сразу два крючка. Первый из них - с пустыми руками возвращаться домой как-то неохота. Вызвонил такую относительно недорогую аптеку, в которой оказались те таблетки, каких нет во всем городе, добирался полтора часа и назад ехать ни с чем? Из аптеки я вышел с дорогим лекарством, но далеко не с тем, что собирался купить. «Не из-за зеленки же я сюда перся», - успокаивал себя этой мыслью.

Второй крючок - замедленного действия. Ведь мне пообещали, что через неделю лекарство появится. А значит ехать сюда еще раз все равно придется!

Взгляд покупателя

Большинство из нас, в том числе и я, влетаем в аптеку, смотря впереди себя. Оказывается, наш с вами взгляд изучали не один год. Именно там, куда вы в первую очередь смотрите, - стоят самые дорогие лекарства.

Вы никогда не задумывались, почему при входе в супермаркет, вам нужно идти направо, а выходите с покупками через кассу уже слева? Да потому, что в этом случае работает закон правой руки. Действует он, конечно же, на большинство, т.к. правшей около 85%-90%.

Все разрекламированные дорогостоящие препараты в первую очередь на витрины выставляют по правую сторону, именно туда, куда падает взгляд покупателя. Само собой разумеется, что выгоднее продавать дорогостоящие лекарства. И потому их выставляют на видные места. Как правило, это центральные витрины над окошком продавца либо кассира. Если продавщица еще и привлекательная, то для вашего кошелька это становится опаснее вдвойне, а то и втройне. Мы начинаем связывать внешний вид продавца с медикаментами, которые ее (его) окружают. Зачастую, это - средства для сжигания жира, для похудения, различные витамины.

И лишь в редких случаях на покупателя действует психологический аспект: мнение продавца. Под эту категорию (слава Богу) попал и я. Когда на меня уставилась продавщица, я почувствовал этот насквозь пронизывающий взгляд, и вскоре удалился.

Визитка аптеки

Не раз за всю свою жизнь, я обращал внимание на то, как после рекламы лекарств по телевизору и в прессе, на витринах начинается оживленное перемещение товара. Самые свежие разрекламированные препараты занимают центральные позиции на полках. Это наиболее активные места даже не для зоркого глаза. Разглядев все что можно, я спросил: «А у вас есть что-нибудь от головной боли?» - «Вот возьмите это», - показывает продавец на самые дорогие таблетки.

Очень давно меня волновал один вопрос - почему многие медики приписывают самые дорогие импортные лекарства, если есть аналоги отечественного производства, да и подешевле? Находясь в неудобном положении и перед очередью, которая постоянно меня подгоняла, и перед продавцом, который мне минут 15 расписывал огромное преимущество дорогих таблеток, я набрал аж три упаковки разрекламированных. Может, они действительно чем-то лучше наших? «Вот, возьмите еще эти витаминки, они в сочетании с этими таблетками очень помогают!» - вдогонку предложили мне. Через 20 минут, я вышел с полным кульком дорогих препаратов...

Как мне позже объяснили, я попался на визитную карточку аптеки. То, что стоит на самом видном месте (а это как мы с вами уже поняли дорогие лекарства) - и есть визиткой любой аптеки. Когда в конце рабочего дня начинают подсчитывать чеки, огромная кучка собирается именно из дешевых. А если посмотреть с точки зрения прибыли, то больше половины навара приносят дорогие лекарства, хотя приобретают их редко: два-три человека из сотни. Следовательно, если аптека зарекомендует своей визиткой как дешевая, она потеряет богатого покупателя.

Магическая очередь


В связи с огромным количеством аптек, очереди по идее, быть не должно. Но то ли некоторые успели уже себя зарекомендовать, то ли включается человеческая логика: «куда все, туда и я!» В результате образуются очередь. Когда я заглянул в аптеку, у меня сложилось впечатление, что из 100% посетителей, лишь 30% из них знают точно, что им нужно.

Бабулек и дедулек здесь больше всего (не из-за частой или постоянной болезни, а из-за безделья). По-моему, они точно не знают что купить. В этом случае помогает магическая очередь. За несколько человек до окошка кассира, люди начинают определяться что им нужно. И именно находясь в очереди, покупатель начинает смотреть цены. В конечном итоге получается, что большая упаковка всего лишь на 50-60 копеек дороже маленькой. И в этом случае большинство людей купит большую.

Отдельная категория покупателей - так называемые «прозапасные». Это люди, которые легко цепляют простуду, и они всегда берут в запас упаковку-две. А в очереди, как известно очень долго думать не приходится.

Вот передо мной 3 человека взяли от кашля такие таблетки, что я и не слышал. «Наверное, хорошо действуют», - подумал я. Люди знают, что берут, а тем более три человека! Возьму-ка и я попробую, - авось и мне подойдут!

***
Обращая внимание на мелкие уловки, всегда будьте бдительными при выборе и покупке. Возможно эти советы вам помогут не попасть «в сеть».


17 июня 2003
Другие новости по теме:

  • Вопрос и ответы по нашей аптеке
  • Фальсификация лекарств на Украине
  • Необычная Украина
  • Цены на лекарства в Украине
  • Аптека Зубицкого: сила - в зелени


  • Голосование




    Разработка и производство иммуноферментных тест-систем, моноклональных антител, рекомбинантных белков, конъюгатов и др
    ЦВР Разработано
    в Acet.name